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佛山跨境电商卖家怎样选品才能少走弯路

  • 2020/7/15 15:31:00

  • fs.hkhxlogistics.com

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所谓产品选择占七分,操作占三分。产品的选择是卖家管理的根本和关键。如果产品选择得当,将更容易进行后续的门店运营和交通分流。

这里有一个针对亚马逊卖家的7点选择思路,已经被许多卖家证明是正确有效的方法。

 

1.选择大品牌较少的商品类别

选择好产品后,卖家可以在亚马逊平台和美国的海外仓库搜索商品关键词。假设在第一页的搜索中有更多的大品牌,竞争将会更激烈。因此,尽量选择大品牌较少的商品类别,将产品降级到前列的可能性会更大。

 

2、市场需求要高

卖家搜索商品关键词,第一页搜索结果中有2-3种商品在大分类中排名在5000以内,这表明有一定的市场需求,不利于后续推广。

 

3.第一页搜索结果中评论较少的产品

评论是影响用户购买行为的重要因素之一,也影响产品的排名。假设在产品关键词搜索的第一页有很少的产品评论,卖家的产品会有更好的时间冲到最前面。除了买方的人工评审外,卖方还可以通过网红粉丝的真实评价来改进评审。作为一个真正的买家,卖家也可能会降低评论的权重,而评论率高达80%。

 

4.该产品重量轻,质量好

重量轻的产品更便于运输,也可以减少一些重量造成的运费。好的质量可以避免产品在运输过程中因碰撞而变形和损坏,并减少买方留下不良评论的可能性。


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5.选择价钱区间在10-50美金

价格是影响生产者购买行为的一个重要因素。所谓的“廉价商品不好”太贵了,很少有人买得起。10-50美元是最合适的价格范围,这个价格范围能让生产者兴奋地购物。

 

6、产品利润高,成本

选择成本价低的产品,才有机会获得更多的利润。有些卖家的经验是,本价要低于商品售价的25%,获75%的利润。由于本还需加上亚马逊平台的运营费用、FBA的费用、广告费用等等,所以设置75%的利润则刚刚好。

 

当前疫情期间,选品对于卖家来说更是至关重要,哪些产品比较好卖,销量好,市场比较大,利润报答比较高,都是需考虑的

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